周正國醬料品牌全案設(shè)計(jì)項(xiàng)目
品牌 周正國（廣州）
行業(yè) 調(diào)味品，香辛料
服務(wù) 品牌全案設(shè)計(jì)：vis設(shè)計(jì)，包裝策劃設(shè)計(jì)，品牌推廣設(shè)計(jì)
前言：
每個(gè)企業(yè)都想建設(shè)自己的一個(gè)品牌，但是大部分企業(yè)的品牌建設(shè)都像生孩子一樣。孩子生下來了，就不過多管教，基本都是放養(yǎng)，全憑運(yùn)氣與遺傳基因。這種客戶在品牌建設(shè)方面想要成功真的是看運(yùn)氣，策劃和設(shè)計(jì)與他無關(guān)，但是有一些客戶他希望自己生下來的孩子是健康聰明的。所以從備孕，到懷孕，到生孩子都科學(xué)制定，孩子生下來后還要精心養(yǎng)育，生怕輸在起跑線上，這就猶如現(xiàn)在重視品牌建設(shè)一樣。前期從企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營理念，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，到品牌定位，視覺體系建設(shè)，品牌營銷傳播體系打造等全面精心策劃。
此次有幸與周正國品牌達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，北斗設(shè)計(jì)將通過前期的企業(yè)戰(zhàn)略定位分析，到品牌文化建設(shè)，企業(yè)產(chǎn)品定位，企業(yè)形象，產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)，品牌招商設(shè)計(jì)等多維度賦能周正國品牌，讓周正國產(chǎn)品更具市場競爭力。
對(duì)于新項(xiàng)目，北斗設(shè)計(jì)首先第一步就是對(duì)于現(xiàn)有項(xiàng)目的熟悉與學(xué)習(xí)，只有真正了解這家企業(yè)文化，業(yè)務(wù)，才能為其制定出符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，以及創(chuàng)意風(fēng)格需求。
一、挖掘企業(yè)文化基因
企業(yè)文化決定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與布局，所以北斗設(shè)計(jì)在學(xué)習(xí)客戶業(yè)務(wù)時(shí)首先是尋找企業(yè)文化基因與資源稟賦，為后續(xù)完善品牌文化建設(shè)做鋪墊。
周總第一次過來北斗設(shè)計(jì)溝通時(shí)，給我留下非常深刻的印象，從我內(nèi)心感知到這個(gè)人是極具親和力，而且是信奉佛教的企業(yè)家，為人非常樸素，做事也果斷周密。在我們第一次聊完，回去后周總就決定與我們合作了，接著我們過去其企業(yè)考察及學(xué)習(xí)項(xiàng)目業(yè)務(wù)，當(dāng)我進(jìn)去他們的企業(yè)時(shí)，連保安都能展現(xiàn)出我和周總見面的那種感覺，給人一種非常愉悅感與熱情禮貌，到了周總辦公室他正式介紹他的經(jīng)營理念，及企業(yè)文化的時(shí)候，并帶領(lǐng)我們體驗(yàn)了他們的“佛”文化，整個(gè)企業(yè)洋溢出來的那種放松而且讓人信服的節(jié)奏感非常強(qiáng)。從我個(gè)人角度來說，和他一輪溝通下來，你會(huì)覺得這個(gè)人是非常值得信任的合作伙伴。周總有兩家公司，核心是凱虹香精，起初我并不知道凱虹香精在內(nèi)行的知名度，原來同行都知道凱虹香精這家公司，其服務(wù)的客戶都是行業(yè)十強(qiáng)的企業(yè)，我想這正是他的這種文化給人的信服力量，讓企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的這么好。
佛·代表的是善良，始終遵循正道。
“敬佛，信佛，念佛，拜佛”這是一種信仰，人的最高境界就是心存信仰。什么是信仰，就是你不能違背你所給自己制定的，那才叫做信仰。比如不能以次沖優(yōu)，不能為了利益而損害用戶的健康，尤其在食品行業(yè)，要以人類健康為根本，當(dāng)我看到其文化墻上表著：為人類健康做貢獻(xiàn)的企業(yè)使命時(shí)，我能感知到這句話是他們所信奉及指引他們企業(yè)發(fā)展的使命。可能大家從我的文章里對(duì)這句話讀起來很寬泛，但是當(dāng)您在彼此溝通完后您不會(huì)覺得是很寬泛的一句話。從我們考察其企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理，產(chǎn)品衛(wèi)生管理，產(chǎn)品原材料的采購管理，產(chǎn)品的制作生產(chǎn)線及出庫管理，你會(huì)覺得他們的一切行為動(dòng)作都在為這句話而默默的付出，這是這家企業(yè)給我的真實(shí)感受。
企業(yè)創(chuàng)始人的信仰決定企業(yè)的文化基因
周總和我說過這么一句話“念佛是因，成佛是果”，念佛的最終目的不是為了成佛，成佛只是一個(gè)自然的結(jié)果，因?yàn)槟罘鸬倪^程本身是一種積累善因。他說無論是經(jīng)營企業(yè)也好，或者是做產(chǎn)品也好，我們只要遵循自己的內(nèi)心，真誠地播下善良的種子，不驕不躁，用心培育，過程不拔苗助長，不被利益誘惑，讓事物都能夠順其自然，你終會(huì)得到好的結(jié)果。這就是他這么多年經(jīng)營總結(jié)出來的企業(yè)文化。
當(dāng)我笑著說，你怎么想著去做醬料這個(gè)行業(yè)，他笑著說：這可能也是因果原因，注定逃不過要做這塊·······，其實(shí)這個(gè)行業(yè)與他目前經(jīng)營的公司在客戶上有一定的關(guān)聯(lián)度，客戶期望他能配套提供醬料產(chǎn)品服務(wù)。結(jié)果他都沒開始研發(fā)出合適的產(chǎn)品，為了能保證所有產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量及安全，就先把數(shù)百萬的自動(dòng)化設(shè)備給運(yùn)回來了。
談及“周正國”的品牌命名
周正國品牌名字取名于創(chuàng)始人本人名字，創(chuàng)始人名字從傳播戰(zhàn)略本身是具備一種極強(qiáng)的粘性效應(yīng)，尤其是在同行業(yè)里面。周總用自己的名字命名，更多的期望做品牌如做人，都需要遵循信仰，牢記使命——為人類健康做貢獻(xiàn)。
二、周正國品牌戰(zhàn)略定位：培育塔尖用戶
越是塔尖，門檻就越高，要求就越高，用戶就越精
起初北斗設(shè)計(jì)為其制定了“好原料，好味道”的戰(zhàn)略定位，好原料，是基于企業(yè)本身嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)，周總在對(duì)其企業(yè)采購嚴(yán)格要求，所有醬料原材料必須是非轉(zhuǎn)基因?yàn)榍疤?。甚至是有機(jī)的，通過幾次展會(huì)下來，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品并不具備優(yōu)勢，因?yàn)榛谕惍a(chǎn)品，絕大部分用的都是轉(zhuǎn)基因原料來制作，而且對(duì)于用戶而言，轉(zhuǎn)基因和非轉(zhuǎn)基因制作的產(chǎn)品口感不相上下，在企業(yè)多支付原料成本情況下，消費(fèi)者并不知情及買單，這就給經(jīng)銷商增加了銷售壓力，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品認(rèn)知，周正國的產(chǎn)品價(jià)格比其他知名品牌的價(jià)格還要高。導(dǎo)致我們的經(jīng)銷商無法接受這樣的產(chǎn)品定位。
破局·切割入場
轉(zhuǎn)基因和非轉(zhuǎn)基因價(jià)格差別最少三分之一的成本，甚至更高。比如同樣的一瓶沙拉醬，假如轉(zhuǎn)基因的成本是3塊，那么非轉(zhuǎn)基因至少4～5塊，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，內(nèi)行能理解，外行（用戶）并不能理解，在他們認(rèn)知里兩者價(jià)值都一樣。這給我們帶來了被動(dòng)局面，為了擺脫這樣的局面，我們需要改變產(chǎn)品戰(zhàn)略方向！從消費(fèi)熟知領(lǐng)域直接將醬料市場劃分為兩大類，一種是普通的，一種是高端有機(jī)的。國內(nèi)普通的市場競爭比較激烈，而且不符合我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向，哪怕我們把原材料換成了非轉(zhuǎn)基因的，在消費(fèi)者的認(rèn)知里還是一樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商同樣賣不出去，我們必須要從消費(fèi)者熟知的高端領(lǐng)域上去建立自己的品牌門檻，解決終端消費(fèi)的高端認(rèn)知，提升自我產(chǎn)品價(jià)值，解決用戶需求后才能吸引到經(jīng)銷商選擇周正國的產(chǎn)品。
破局：切入有機(jī)板塊，目前這塊市場屬于培育萌芽階段，都需要深耕。消費(fèi)者也認(rèn)知到有機(jī)與非有機(jī)的價(jià)值差異。但是大家都不知道最后誰能勝出，有競爭就有機(jī)會(huì)，沒有代表你就有機(jī)會(huì)成為代表～最后“周正國的品牌戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生調(diào)整為”門檻提更高的領(lǐng)域：“專注有機(jī)醬料”。
越是塔尖，消費(fèi)人群就越精，而我們對(duì)于自己的產(chǎn)品要求也越高。既然暫時(shí)無法形成大眾消費(fèi)認(rèn)知，那么我們就先給自己做差異化，不去挑戰(zhàn)競爭熾化的市場，我們遵循我們的優(yōu)勢培育懂得我們價(jià)值的塔尖用戶與經(jīng)銷商。用最好的產(chǎn)品與最真誠的服務(wù)一起創(chuàng)造品質(zhì)有機(jī)新生活。
周正國品牌新定位：自然的味道
周總比較敬愛因果關(guān)系——積善因，成正果。居于周正國品牌企業(yè)的文化基因，我們調(diào)整了企業(yè)的產(chǎn)品定位：從好顏料·好味道，改變成“自然的味道”。新的廣告語比較親和，更貼合周正國的企業(yè)文化戰(zhàn)略：敬奉自然，牢記使命（為人類健康做貢獻(xiàn)），厚積薄發(fā)的品牌戰(zhàn)略。
三、周正國產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃
周正國有機(jī)產(chǎn)品線分為3個(gè)：醬類；汁類，香辛料、食材
四、周正國產(chǎn)品渠道定位
1.工業(yè)渠道（高端烘焙行業(yè)，食品廠等）提供服務(wù)：定制類服務(wù)，可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行共同開發(fā)及為其提供全方位的口味研究開發(fā)并生產(chǎn)。
2.餐飲、酒店渠道 (可以定制，也可以批發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品）
3.零售渠道（一二線高端超市，提供自有品牌代理）
4.代工（為品牌商代工，前提甲方必須認(rèn)同周總正國的企業(yè)使命）
五、周正國創(chuàng)意輸出：
北斗設(shè)計(jì)戰(zhàn)略是：凝聚品牌創(chuàng)意的每個(gè)動(dòng)作，每個(gè)載體釋放的品牌效應(yīng)，力求最大化建設(shè)品牌認(rèn)知，積累品牌資產(chǎn)。
1.品牌形象logo設(shè)計(jì)
原本是期望通過ip形式展現(xiàn)更為直觀，基于客戶意愿，最終我們還是用人名，最大化表現(xiàn)“周正國”的品牌名字。北斗設(shè)計(jì)結(jié)合了logo的媒體應(yīng)用研究，將logo設(shè)計(jì)比較中庸，規(guī)矩，為了后續(xù)的品牌媒體運(yùn)用更方便，同時(shí)也是基于客戶的要求“自然，端正，無需過多修飾”，簡簡單單給人的感覺更為自然，就像北斗設(shè)計(jì)的字體一樣，百看不厭，百年不過期。
品牌標(biāo)志色彩：金色：代表品質(zhì)，呼應(yīng)企業(yè)基因文化，綠色代表有機(jī)概念。
2.產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)
統(tǒng)一輸出，先認(rèn)品牌，再記產(chǎn)品。
1.品牌包裝風(fēng)格遵循品牌定位戰(zhàn)略：自然的味道，所有產(chǎn)品并沒有過多的產(chǎn)品賣點(diǎn)輔助，只提了有機(jī)含量的成分。比如有機(jī)配料含量大于70%。通過建立實(shí)際的有機(jī)含量數(shù)值，提升產(chǎn)品的價(jià)值感，讓永用戶能夠明確周正國的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異化在哪里，為什么賣這么貴。
2.提取產(chǎn)品家族關(guān)聯(lián)符號(hào)，規(guī)范包裝色彩，聚焦產(chǎn)品統(tǒng)一家族感。讓用戶先認(rèn)知品牌，再記產(chǎn)品。
3.零售系列采用了葫蘆的造型，區(qū)別于同類產(chǎn)品認(rèn)知，攫取用戶第一瞬間記憶。
風(fēng)味醬系列：
有機(jī)豆乳風(fēng)味，番茄沙司
兒童沙拉醬系列
采用統(tǒng)一色調(diào)，運(yùn)用萌動(dòng)的字體，配合卡通形象，更直觀創(chuàng)達(dá)出產(chǎn)品語言。
有機(jī)香辛料系列
有機(jī)干姜片，超微生姜粉
工業(yè)渠道產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
統(tǒng)一品牌視覺符號(hào)，表現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：有機(jī)配料含量。
六.品牌招商推廣
聚焦輸出“品質(zhì)生活，有機(jī)相伴”的理念，強(qiáng)化品牌專注有機(jī)領(lǐng)域認(rèn)知。
1. 展會(huì)空間風(fēng)格設(shè)計(jì)，沿用企業(yè)的金色系，統(tǒng)一輸出，展會(huì)追求效果：大開放，不過分封閉豪裝，讓參觀者進(jìn)出無需感覺到心理壓力。
2. 產(chǎn)品畫冊介紹，輔助銷售介紹企業(yè)及產(chǎn)品，分為電子畫冊及傳統(tǒng)媒介畫冊。
3. 產(chǎn)品的官網(wǎng)規(guī)劃，展示品牌的基礎(chǔ)系統(tǒng)，
4. 產(chǎn)品線上詳情頁展示設(shè)計(jì)，讓用戶更直觀的了解周正國的產(chǎn)品
5 企業(yè)展廳物料升級(jí)，統(tǒng)一品牌整體形象輸出。
品牌建設(shè)是一個(gè)不斷完善的長期工程，北斗設(shè)計(jì)有幸能夠陪伴周正國從開始到成型，到壯大········。這也是北斗設(shè)計(jì)服務(wù)理念：做企業(yè)的長期合作伙伴，為企業(yè)不斷完善品牌戰(zhàn)略及創(chuàng)意輸出，持續(xù)積累品牌資產(chǎn)，讓產(chǎn)品，企業(yè)，品牌相互賦能，提升企業(yè)市場競爭力。
