如果不做設(shè)計，就去擺地攤
發(fā)布時間：2022-11-22 22:33
企業(yè)增長，說來說去就這4張牌：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計價格，鞏固渠道，設(shè)計推廣。大家都懂，但是做透就很難。
無論是營銷，還是策劃，還是公關(guān)，都是離不開這四點(diǎn)，隨便一張牌打好了，都有你的生存之道。比如我們常見的地攤經(jīng)濟(jì)，為什么經(jīng)久不衰，就是因為，低成本投入，把價格設(shè)計到比門店低，占據(jù)到人流量入口等優(yōu)勢，讓其獲得經(jīng)營成本的優(yōu)勢，從而賺取到不錯的利潤。
我都想著，如果我不做設(shè)計，我就去擺地攤了，真的，設(shè)計這么難的活我都干了，還怕不好意思擺地攤嗎？你們可以關(guān)注下，比如你是擺地攤賣水果的，那你覺得哪幾點(diǎn)重要？其實(shí)就是4點(diǎn)。產(chǎn)品，價格，渠道，推廣
地攤經(jīng)濟(jì)如何來實(shí)現(xiàn)這4點(diǎn)：
第一點(diǎn)：說產(chǎn)品
產(chǎn)品創(chuàng)新就在你的選品之上了，因為這個是屬于上游的固定產(chǎn)品，沒啥好創(chuàng)新，你要靠自己的經(jīng)驗去辨別找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣你才能獲得回頭客。說句實(shí)在話，很多地攤做不下去，就是因為選不到價格和口感合適的產(chǎn)品，做不好品控，就會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊。所以客戶買到差的，就覺得你家是騙人的，下次買其他家或者不買了。
其次產(chǎn)品的二次包裝，目前地攤基本沒有做增值包裝，基本都是寫上價格就開賣，所以在此建議，花點(diǎn)錢給自己做一個牌子，哪怕某某水果攤。通過價格牌子，手提袋子等打上logo，都可以形成品牌二次傳播，說不定后續(xù)找到合適的位置，就可以能開一個水果店鋪。
第二點(diǎn)：價格
價格是設(shè)計企業(yè)與用戶之間的利益。所以對于地攤經(jīng)濟(jì)，價格是核心部分，大家都知道，地攤上買不到好的是常有的，買到好的就是賺到，所以在價格和成本把控上是你能做到的核心競爭優(yōu)勢。我們需要始終謹(jǐn)記，做生意，價格永遠(yuǎn)是大部分客戶所追求的利益。好卻不貴，是購物消費(fèi)的本質(zhì)需求。
導(dǎo)致價格變動的是成本，技術(shù)，需求。生產(chǎn)成本高，自然賣貴，技術(shù)高階也自然賣貴，需大于供，也自然賣貴，就是這么簡單。
第三點(diǎn)：渠道
渠道是產(chǎn)品流通的突破口，無論是上游還是下游，你流通的口徑越大，那你的下游銷量自然就越大，從而讓你在上游議價上就更具競爭優(yōu)勢，為你的產(chǎn)品爭取更大的可調(diào)控價格空間。地攤經(jīng)濟(jì)渠道比較密集，基本都是扎堆與人流量密集之處，比如地鐵口，公交口，景區(qū)，社區(qū)門口等。
無論是營銷，還是策劃，還是公關(guān)，都是離不開這四點(diǎn)，隨便一張牌打好了，都有你的生存之道。比如我們常見的地攤經(jīng)濟(jì)，為什么經(jīng)久不衰，就是因為，低成本投入，把價格設(shè)計到比門店低，占據(jù)到人流量入口等優(yōu)勢，讓其獲得經(jīng)營成本的優(yōu)勢，從而賺取到不錯的利潤。
我都想著，如果我不做設(shè)計，我就去擺地攤了，真的，設(shè)計這么難的活我都干了，還怕不好意思擺地攤嗎？你們可以關(guān)注下，比如你是擺地攤賣水果的，那你覺得哪幾點(diǎn)重要？其實(shí)就是4點(diǎn)。產(chǎn)品，價格，渠道，推廣
地攤經(jīng)濟(jì)如何來實(shí)現(xiàn)這4點(diǎn)：
第一點(diǎn)：說產(chǎn)品
產(chǎn)品創(chuàng)新就在你的選品之上了，因為這個是屬于上游的固定產(chǎn)品，沒啥好創(chuàng)新，你要靠自己的經(jīng)驗去辨別找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣你才能獲得回頭客。說句實(shí)在話，很多地攤做不下去，就是因為選不到價格和口感合適的產(chǎn)品，做不好品控，就會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊。所以客戶買到差的，就覺得你家是騙人的，下次買其他家或者不買了。
其次產(chǎn)品的二次包裝，目前地攤基本沒有做增值包裝，基本都是寫上價格就開賣，所以在此建議，花點(diǎn)錢給自己做一個牌子，哪怕某某水果攤。通過價格牌子，手提袋子等打上logo，都可以形成品牌二次傳播，說不定后續(xù)找到合適的位置，就可以能開一個水果店鋪。
第二點(diǎn)：價格
價格是設(shè)計企業(yè)與用戶之間的利益。所以對于地攤經(jīng)濟(jì)，價格是核心部分，大家都知道，地攤上買不到好的是常有的，買到好的就是賺到，所以在價格和成本把控上是你能做到的核心競爭優(yōu)勢。我們需要始終謹(jǐn)記，做生意，價格永遠(yuǎn)是大部分客戶所追求的利益。好卻不貴，是購物消費(fèi)的本質(zhì)需求。
導(dǎo)致價格變動的是成本，技術(shù)，需求。生產(chǎn)成本高，自然賣貴，技術(shù)高階也自然賣貴，需大于供，也自然賣貴，就是這么簡單。
第三點(diǎn)：渠道
渠道是產(chǎn)品流通的突破口，無論是上游還是下游，你流通的口徑越大，那你的下游銷量自然就越大，從而讓你在上游議價上就更具競爭優(yōu)勢，為你的產(chǎn)品爭取更大的可調(diào)控價格空間。地攤經(jīng)濟(jì)渠道比較密集，基本都是扎堆與人流量密集之處，比如地鐵口，公交口，景區(qū)，社區(qū)門口等。
第四點(diǎn)：推廣
推廣是品牌構(gòu)建即產(chǎn)品銷售的核心重點(diǎn)，可樂每年的營銷推廣都是以億為單位，而且都是美元，品牌之所以能夠持續(xù)傳承下去，廣告是不可或缺的核心。產(chǎn)品賣得好，廣告少不了。
地攤經(jīng)濟(jì)怎樣做推廣。以環(huán)境為媒介，以促銷聲音為產(chǎn)品包裝。一切創(chuàng)意動作都是為了賣貨。比如我們常見的喇叭重復(fù)喊話術(shù)。什么最后清貨價xxx，新鮮開箱價等等，買多少送多少？等等，
推廣其實(shí)是一個多維度的創(chuàng)意工作，可以從五感上去解決感官認(rèn)知。比如我們說的喊話術(shù)就是聽覺，看到一些攤主把那個水果，西瓜打開放在上面，就是為了解決味覺，視覺，嗅覺的問題。五感包含：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。做推廣記得把這些五感都給它做到透，能用就全用上，保管有用。
推廣上還有一點(diǎn)比較重要就是：陳列，尤其在終端渠道陳列上，不如你開一卡車西瓜過來賣一定比你放幾個在那里好賣，這是物以希為貴的購物心理，你直接拉一車堆在那里，那就說明比較便宜，就像批發(fā)市場一樣一箱箱的賣，你會把對價格的期望心理降低，認(rèn)為這就是批發(fā)價格。
總結(jié)：無論怎么變，增長就是這幾張牌，就看大牌人和出牌人是誰了。這是技術(shù)活也是專業(yè)活。
