大新講清楚企業(yè)戰(zhàn)略原理
大家好，我是北斗設計公司創(chuàng)始人大新。
今天很高興得到主辦方的邀請，有機會與大家一起分享，學習！
今天分享的主題是“如何構建戰(zhàn)略性思維包裝設計”，我期望通過回歸商業(yè)設計的本質，去講明白品牌構建的底層邏輯。讓企業(yè)的產(chǎn)品更具市場競爭優(yōu)勢。
這是我們北斗設計從成立至今一直在研究的一個課題。我相信大家和我關注點都是一樣，現(xiàn)在的市場環(huán)境，不缺產(chǎn)品，而且是一個產(chǎn)品過剩的時代，所以對于現(xiàn)在的企業(yè)來說，要想做品牌，建設成本和獲客成本只會越來越高。
在這樣競爭激烈的環(huán)境里，我們又該如何去用盡可能低的成本構建最有競爭優(yōu)勢的品牌設計資產(chǎn)呢？
在此我盡量用最通俗的語言來概括及講透這個課題，這些經(jīng)驗我相信對于大家多多少少都會有點啟發(fā)。因為每個企業(yè)的發(fā)展生存之道都是同樣的——不斷追求更大的競爭優(yōu)勢。
企業(yè)戰(zhàn)略定位三部曲
1.做什么？為什么去做這件事？（定位企業(yè)使命）
做什么是社會需求導向結果。為什么去做這件事，這就是企業(yè)的發(fā)展使命，即責任，也就是創(chuàng)始人的愿景，你想完成一項什么樣的使命，從而實現(xiàn)你的愿景。
比如北斗設計期望運用自己的專業(yè)去幫助客戶更好解決品牌包裝設計問題，為企業(yè)品牌發(fā)展贏得更大的競爭優(yōu)勢，讓客戶更容易把自己的產(chǎn)品賣出去。
2.有什么？（挖掘企業(yè)資源）
你要完成使命，必須要清晰自己有什么？你的所有優(yōu)勢資源是你完成你企業(yè)戰(zhàn)略的組合工具。從孫子兵法上講，一切勝利都是計算于廟堂之上，算的就是彼此雙方的優(yōu)勢資源。所以作為策劃設計公司，如果甲乙雙方不能很好共享和挖掘優(yōu)勢資源，那么將直接會影響到你的戰(zhàn)略定位及市場營銷結果。
3.怎么做？（落實經(jīng)營活動）
這是企業(yè)要完成戰(zhàn)略而制定實施的經(jīng)營活動，一套獨特的經(jīng)營活動會實現(xiàn)：企業(yè)獨特的價值，總成本領先，競爭對手難以模仿的壁壘。
企業(yè)的所有戰(zhàn)略制定都是基于“社會責任”之上去解決大大小小的“需求”問題。為什么要基于社會責任之上，這就是告訴我們要用“良心”去掙錢，這樣企業(yè)才能被尊重，而且活得久。
企業(yè)戰(zhàn)略原理
企業(yè)戰(zhàn)略是基于企業(yè)使命之上，即企業(yè)使命決定企業(yè)戰(zhàn)略；
企業(yè)戰(zhàn)略是解決社會需求問題，并且承擔社會責任而制定的戰(zhàn)略；
企業(yè)戰(zhàn)略的解決方案是企業(yè)的產(chǎn)品和服務所展開的經(jīng)營活動。
很多人每天都說企業(yè)戰(zhàn)略，但是真正對于企業(yè)戰(zhàn)略的原理可能都沒有理解，當然我也是在摸索過程中，因為北斗設計成立也就8年多，我們還沒有這個能力去定義個別詞語的概念，這里也根據(jù)我個人的觀點總結、提煉出來分享給大家，其實我有時候也會給一些詞語弄的頭暈暈的，但是當你用心梳理下，就會發(fā)現(xiàn)他們之間闡述的其實就是一個意思。
比如：企業(yè)戰(zhàn)略：我們通過下面這幾個詞語將他創(chuàng)聯(lián)起來，你就知道，并且很好的理解他：企業(yè)戰(zhàn)略，其實就是制定解決用戶需求的方案。為什么這么說？我們看下這張圖：
社會需求=用戶需求=商業(yè)機會=企業(yè)社會責任=企業(yè)使命=企業(yè)戰(zhàn)略=業(yè)務戰(zhàn)略=社會問題解決方案。
企業(yè)戰(zhàn)略是怎么制定出來的？往大的說就是根據(jù)社會需求定制的，那社會需求確切來說不就是用戶需求嗎？當你洞察到市場上的需求，那就相當于你發(fā)現(xiàn)一個發(fā)財?shù)臋C會（即商業(yè)機會），當你發(fā)現(xiàn)這個機會的時候，你是有原則性去賺錢呢？還是迎接風口無原則性賺錢呢？這里就會延伸出來企業(yè)的社會責任感和企業(yè)的使命感，這里有個十字路口：為什么說企業(yè)的使命決定企業(yè)的戰(zhàn)略方向，就是從這個方向開始分支的，每個支流到達的方向不一樣，所以形成的企業(yè)文化和使命感都不一樣。最后企業(yè)圍繞自己的使命去制定業(yè)務戰(zhàn)略，去解決社會需求問題，從而達到自己預判的結局。
